Rynek z potencjałem na dekady w przód
Polscy armatorzy kupują coraz większe i lepsze jednostki. Infrastruktura marinowa rozwija się dynamicznie. Segment premium oferuje przestrzeń dla marek, które podejdą do niego strategicznie.
Popyt na jakość i morskie dziedzictwo już tu istnieje. Pytanie tylko, kto pierwszy właściwie go zaadresuje.
"
Co mówią liczby
Segment 34-50 stóp
To jednostki "entry-level blue water" — pierwsze poważne jachty pełnomorskie. Stabilny popyt od lat, z tendencją wzrostową. Nabywcy to doświadczeni żeglarze przechodzący z mniejszych jednostek lub armatorzy kupujący pierwszy własny jacht po latach czarteru.
Segment 50-69 stóp
Jednostki dla doświadczonych armatorów — często drugi lub trzeci jacht. Wzrost w ostatnich latach pokazuje rosnące aspiracje polskich nabywców do żeglugi długodystansowej.
Rekordowa liczba rejestracji w segmencie premium każdego roku pokazuje skalę rynku. Przy odpowiedniej ofercie i dystrybucji, Polska jest jednym z ważniejszych rynków w regionie bałtyckim.
Zobacz naszą ofertę dla Stoczni→Polski armator segmentu blue water
Typowy polski nabywca jachtu premium to przedsiębiorca lub menedżer z wieloletnim doświadczeniem żeglarskim. Często zaczynał na Mazurach, potem przeszedł na morza europejskie przez czarter.
Ma doświadczenie. Zna różnicę między jednostką produkcyjną a blue water. Czytał testy, odwiedził targi, zna ofertę rynku. Ceni jakość wykonania, rodowód stoczni, wartość rezydualną.
Żegluje globalnie: Morze Śródziemne, Karaiby, Atlantyk. Potrzebuje jednostki oceanicznej i lokalnego wsparcia.
Polski armator szuka właściwej jednostki. I partnera, który pomoże mu ją znaleźć.
Rozwijająca się infrastruktura
Polski sektor marinowy przechodzi transformację. Nowe mariny w Gdańsku, Gdyni i na Półwyspie Helskim oferują miejsca postojowe dla jednostek do 25 metrów. Standardy obsługi rosną — coraz więcej lokalizacji oferuje pełen zakres usług serwisowych, zaopatrzenie, infrastrukturę dla załóg.
Połączenia lotnicze z Trójmiastem ułatwiają dostęp armatorom z całej Europy. Jednostki zimują w Polsce lub są transportowane do cieplejszych akwenów na sezon.
Infrastruktura nadąża za rosnącym rynkiem — i stwarza warunki do dalszego rozwoju.
Kierunki rozwoju: Rynek w fazie wzrostu
Ambicje oceaniczne
Polscy armatorzy coraz śmielej planują rejsy pełnomorskie i oceaniczne. Rośnie popyt na jednostki gotowe na długie wyprawy — nie tylko przybrzeżne weekendy.
Dojrzałość nabywców
Armatorzy przychodzą z doświadczeniem z innych sektorów premium. Oczekują cyfrowej dokumentacji, przejrzystych raportów i profesjonalnej obsługi. Standard rynku rośnie wraz z nimi.
Inwestycyjna perspektywa
Nabywcy myślą długoterminowo. Pytają o wartość odsprzedaży, koszty utrzymania i trwałość konstrukcji. Wybierają marki z historią — bo wiedzą, że to się opłaca.
Kierunki rozwoju: Rynek w fazie wzrostu
Ambicje oceaniczne
Polscy armatorzy coraz śmielej planują rejsy pełnomorskie i oceaniczne. Rośnie popyt na jednostki gotowe na długie wyprawy — nie tylko przybrzeżne weekendy.
Dojrzałość nabywców
Armatorzy przychodzą z doświadczeniem z innych sektorów premium. Oczekują cyfrowej dokumentacji, przejrzystych raportów i profesjonalnej obsługi. Standard rynku rośnie wraz z nimi.
Inwestycyjna perspektywa
Nabywcy myślą długoterminowo. Pytają o wartość odsprzedaży, koszty utrzymania i trwałość konstrukcji. Wybierają marki z historią — bo wiedzą, że to się opłaca.
Gdzie rynek potrzebuje zmiany
Wiele wiodących stoczni segmentu blue water ma w Polsce ograniczoną obecność lub nie ma jej wcale. Armatorzy często kupują bezpośrednio od producenta lub przez dealerów z innych krajów.
Lokalne przedstawicielstwa rzadko dysponują własnym zapleczem serwisowym. Brakuje strategii budowy pozycji marki. Obsługa posprzedażowa bywa realizowana ad hoc lub wcale.
To przestrzeń dla partnera, który podejdzie do rynku inaczej — z własną infrastrukturą techniczną, długoterminową wizją i zespołem rozumiejącym zarówno stoczniową, jak i armatorską stronę biznesu.
Polskie wody czekają na marki z dziedzictwem
Bałtyk i polskie wybrzeże to coraz popularniejszy kierunek dla doświadczonych żeglarzy. Zaprawieni armatorzy szukają jednostek, które sprawdzą się w tutejszych warunkach — i partnerów z zapleczem, którzy znają te wody.
Dla stoczni z wizją to moment, by zbudować silną pozycję na rozwijającym się rynku. Z partnerem, który rozumie lokalną specyfikę, zapewni wsparcie serwisowe i pomoże budować relacje z armatorami na lata.
Zamów szczegółową analizę polskiego rynku
Przygotowujemy indywidualne analizy polskiego rynku jachtowego dla przedstawicieli stoczni rozważających wejście na polski rynek. Dane rejestracyjne, trendy, profile nabywców, infrastruktura — dopasowane do Twojego segmentu.